1、根据销售目标制定相应计划并落实。对个人承包的销售目标进行分解，并制定相应的市场开发计划；
2、向客户推介公司产品，开发新客户、新市场。掌握客户新研型号动向，推介公司产品，及时送样并完成售前服务工作；深度开发现有客户，积极寻找新客户，扩大市场覆盖面；关注行业及新技术产品发展趋势，开拓新领域市场；
3、负责实施售前、售中、售后服务，与客户建立战略合作关系,不断拓宽业务渠道，发展新客户；
4、代表公司与客户签订销售合同并负责正式销售合同的回收工作。了解公司产品在客户型号上的使用状态及客户定价程序，为产品报价提供决策依据；掌握产品技术标准及技术协议状态，完成与客户合同条款的协商及合同签订、回收等事宜；在执行合同的过程中，协调与相关职能部门的工作；
收集市场一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提供参考；收集本行业及临近关联行业动态及发展趋势的相关信息；收集同行竞争对手在客户方的营销手段，竞争对手企业状况、特点及在行业中所处地位等信息；收集目标客户在其行业所处地位状态及其行业内竞争对手的相关信息