工作职责： 1、根据公司战略，结合现阶段业务及行业发展情况，制定年度销售策略与销售计划； 2、落实销售计划的分解及执行，督促和监控销售过程进度，确保销售计划达成； 3、深入挖掘行业客户需求，负责行业大客户的开拓、维护以及深度经营； 4、根据行业特点，及时辨别客户需求，深度经营行业大客户，提供相应解决方案； 5、负责团队建设、人才激励和培养，能高效的协调跨部门资源，确保目标的达成； 6、完成领导交办的其他工作。 任职资格： 1、大专以上学历，市场营销相关专业优先； 2、10年以上销售工作经验，5年以上软件行业大客户销售经验； 3、具有丰富的B端SaaS软件销售管理经验，有燃气、水务等行业客户资源优先； 4、具有良好的沟通表达能力，逻辑思维清晰，具备较强的抗压能力，能适应出差； 5、具有良好的大局观，能解读公司战略，有制定解决方案的能力； 6、具有较强的大客户开拓能力，注重销售过程管理和销售目标达成； 具有良好的跨部门沟通协调能力。